东鹏特饮饮料:一人之下 万人之上的50亿+先生

2019-04-09 13:07     中华食品网/www.sxnewsw.cn

东鹏特饮饮料:一人之下 万人之上的50亿+先生

纵使国内能量饮料市场风起云涌,新玩家层出不穷,但稳坐三甲的始终是红牛、东鹏特饮和乐虎。公开资料显示,2018年红牛在中国销售额在200亿元左右,乐虎则接近31亿元,那么东鹏特饮呢?

据食品板获悉,2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长,整体规模已经超过50亿元,在能量饮料市场可谓“一人之下,万人之上”,若论出身更是土生土长的民族品牌一把手!

东鹏特饮是国家卫生部的批准抗疲劳保健饮品。东鹏饮料始创于1987年,1998年推出东鹏特饮,2003年成功改制并逐渐跻身能量饮料第一阵营,先后在广州、东莞、安徽建立三大生产基地,广西南宁、重庆基地筹建中,年产值达118万吨。在提出“年轻就要醒着拼”的品牌口号后,东鹏特饮的品牌知名度全面提升,2017年推出金罐款丰富产品组合,全年销售额超过40亿元,增幅40%,每天的终端销量达到500~800万瓶。

东鹏特饮饮料:一人之下 万人之上的50亿+先生

2018年东鹏特饮又有哪些新动作呢?

东鹏饮料集团副总经理胡亚军曾在2018年春糖期间公开解读,东鹏特饮将在渠道、促销、价格、产品四个方面发力。产品方面,将增加产品组合、发展新品类、小品项,提高市场占有率,并且推动金罐成为明星产品;渠道上调整结构、稳中求生、细分系统、精准营销,拓展现代渠道,拥抱新零售;价格上在提升品质的基础上,保持价格上的竞争力,增加渠道商和消费者互动,保证渠道商利润;促销方便将继续加大体育营销,通过线上线下结合刺激动销,提升品牌知名度。

东鹏特饮饮料:一人之下 万人之上的50亿+先生

纵观2018年,东鹏特饮的贯彻落实较为彻底:2018年开年就斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商;在团队运作优化上,借力大数据将笼统的通路精耕,视市场成熟度和各地零售店布局差异分成三种模式——公司精耕、经销商精耕(大客户制)和大流通制;罐装产品采取降价措施,主动应对竞争,收割更多市场;一物一码和一箱一码获得宝贵数据积淀,C端有过扫码行为的消费者超过1亿,日活300w以上,B端零售店的注册超过100万家。

东鹏特饮饮料:一人之下 万人之上的50亿+先生

在“抖音”这个逐渐发展成商家必争之地的新阵地,东鹏特饮也已经得心应手、开花结果,其抖音账号在运营半年后平台粉丝60万+,点赞1000万+,抖音蓝V排行榜前十,抖音食品饮料蓝V排行榜第一。

曾有业内人士表示,一个单品达到50亿的年销售额,这对于打破原有市场格局具有重要意义,这意味着产品在全国市场占有相当地位,同时也是产品完成渠道向品牌过度的关键点,这需要企业拥有完整的工业体系、庞大的营销体系和研发体系才能完成,从而真正在全国市场范围内获得认可和品牌认知。东鹏特饮曾宣称要打造中国本土能量饮料第一品牌,现在何尝不是呢?!

[责任编辑:肖顺英]